你所见即所得。至少对人来说，这就是它的工作原理。

人类在很大程度上以视觉作为我们感知和理解周围世界的主要方式。因此，品牌将大量的精力和资源投入到创造有吸引力、信息量大和有影响力的产品标签上。

虽然一个好的标签本身就很有价值，但对于现场代表来说，标签变得尤为重要。当销售代表让客户参与产品演示或抽样时，有效地参考标签的能力可以决定消费者的购买决定。

在本文中，我们将介绍产品标签的六个主要部分，销售代表可以利用它们在该领域的优势。

标志

视觉记忆比听觉记忆强得多，这就是为什么人们首先应该在你的产品标签上看到你的品牌标识。这就是消费者如何回忆和识别你的品牌。

在采样过程中，请确保所有产品的徽标都面向观众，并且其他品牌材料散布在整个显示器上（请尽量不要让顾客感到不满）。 也许您有标牌或桌布来显示您的品牌名称并使用您的颜色。

查看Health Ade展示架-代表们将所有产品都面向前方，品牌台布和品牌服装。 看到此显示后，消费者将很容易将Health Ade锚标志与该产品相关联！

品牌名称

你的品牌名称也是你产品包装的一个基本特征。当你在产品抽样过程中与购物者交谈时，一定要指着标签上的品牌名称并说出来。

当人们走过时，不要问他们是否想尝试你的产品-问问他们是否想尝试你的产品。这意味着不要说“你想尝尝冰淇淋吗？”你应该说，“你想尝尝Ben and Jerry’s吗？”这使得消费者更容易记住你的产品，下次当他们站在杂货店的冷藏区时，他们更有可能选择Ben and Jerry’s的冰淇淋而不是其他品牌的冰淇淋。

认证

产品进行的任何认证（有机认证，纯素食主义者，无GMO认证，犹太教洁食）应成为采样过程中的主要话题。大多数产品的标签上都会标有这些认证，因此，即使您忘记了，也很容易检查到它们。

引导购物者注意包装上的这些东西，并用你更好的判断力挑选一对真正关注的。如果您在农贸市场进行抽样，您可以选择突出显示认证有机或无转基因生物的声明。如果你在一家健康食品店，谈谈你的产品是如何认证为纯素或无麸质的。

营养成分

营养成分也可以成为产品标签上令人惊讶的有用部分。虽然并非每种产品都是这样，但健康产品和功能性食品和饮料的代表应考虑在营养事实部分突出一两件事，以证明他们的产品不仅味道好，而且对你也有好处！

假设你卖的是起泡水。指出你的产品没有卡路里和糖分，并将其与软饮料进行比较，这就向消费者解释了为什么他们在渴望碳酸饮料时应该选择你的饮料而不是另一种饮料。

口号

“Just do it.”

“Follow your gut.”

“Red Bull gives you wings.”

很明显，你的产品的口号实际上说明了你的品牌。这会引起消费者的情感反应，并可能使他们对你的品牌更加好奇。

一定要通过在产品标签上指出它并解释它对你的公司意味着什么来吸引人们的注意。虽然产品的质量和口味很重要，但许多购物者会根据公司使命和品牌价值等其他因素做出购买决定。你的广告语可以帮助你向消费者传达这些信息，并表明不仅仅是你的产品是一流的，而是你的整个品牌。

使命宣言

与您产品的口号类似，您的使命宣言让消费者了解您的品牌代表什么，以及他们可以从您的产品中得到什么。

任务陈述为你提供了一个谈话要点的快速参考指南，你可以在整个取样过程中利用这些指南。

不是每个包裹上都会有使命宣言，所以如果你的包裹上没有，把它印在附近的标牌或纸张上会很有帮助。如果这不是你的选择，那就提前确定你的谈话要点，这样你就可以在现场轻松地向消费者传达你品牌的价值观。

总而言之，产品标签就像是现场代表进行取样或演示时的一个方便的小指南。虽然销售代表应该已经对自己的品牌了如指掌，但在说服消费者成为忠诚客户时，能够参考产品标签的能力是一个重要的优势。使用产品标签在购物者的脑海中建立一个视觉记忆，有助于销售代表超越常规的样品取样，并使公司和消费者之间更具意义。